“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場(chǎng)不同，家居產(chǎn)品零售對(duì)整體現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的要求很特別，往往需要通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)造很具體的場(chǎng)景感，以期在最短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者進(jìn)入并成為預(yù)設(shè)故事里的主角——‘沒(méi)錯(cuò)這就是我想要的家的形狀！’被打動(dòng)，最終掏出錢包帶走產(chǎn)品。而要做到，除了家具的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺(jué)引導(dǎo)關(guān)注，二為營(yíng)造氛圍?！?/span>
——知名商業(yè)設(shè)計(jì)師
請(qǐng)看以下這個(gè)場(chǎng)景，你覺(jué)得，這是一個(gè)真實(shí)的書房會(huì)客室嗎？
從哪個(gè)角度看，似乎都是。
非也，這其實(shí)是個(gè)家居賣場(chǎng)——armani casa 阿瑪尼家居中的一個(gè)角落。
它通過(guò)具體場(chǎng)景（會(huì)客書房）的表現(xiàn)（“扮演”一個(gè)實(shí)景），以及有別于具體場(chǎng)景的手法（真實(shí)書房中是不會(huì)將燈光完全打到座位上，但家居場(chǎng)景會(huì)，因?yàn)槟菑埖首邮巧唐罚?/span>
其實(shí)，從照明的角度而言，除了上述設(shè)計(jì)的角度外，還會(huì)有其他考量的因素嗎？
我們來(lái)具體分解一下：
一、照明設(shè)計(jì)的視覺(jué)引導(dǎo)要素：利用燈光營(yíng)造視覺(jué)導(dǎo)向
a、動(dòng)線引導(dǎo)
肉眼的趨光性是這個(gè)要素的基本支持，也就是哪里亮就往哪里看，在一溜位置無(wú)差異的商鋪中，如何吸引消費(fèi)者看見(jiàn)并率先走近？
答案就是亮起來(lái)。
入口與環(huán)境的差異性，會(huì)構(gòu)成引導(dǎo)性照明，吸引消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)入店鋪
然而，僅僅亮起來(lái)就夠了嗎？
顯然這不是比誰(shuí)更亮的問(wèn)題，而是有所規(guī)劃與次序的問(wèn)題。
首先是進(jìn)入導(dǎo)向，在外部公共區(qū)域通過(guò)燈光的漸入形成一種視覺(jué)上的秩序性，使消費(fèi)者隨著光線的引導(dǎo)，從看見(jiàn)，到走近，再到進(jìn)入。
例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的重要手段。
圖：LaCasa家居體驗(yàn)館，櫥窗展示的位置，通過(guò)燈光營(yíng)造不同層次陳列區(qū)域的明暗對(duì)比，首先吸引消費(fèi)者關(guān)注，然后進(jìn)入，是引導(dǎo)性照明發(fā)揮的作用(Geosheen極成提供)
b、產(chǎn)品引導(dǎo)
產(chǎn)品引導(dǎo)，是指通過(guò)照明燈光的設(shè)計(jì)打造不同區(qū)域的照度分布，形成明暗對(duì)比，將消費(fèi)者的目光導(dǎo)向照度較高的商品上，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品銷售。
圖：戲劇舞臺(tái)上，經(jīng)常使用強(qiáng)烈對(duì)比度的燈光去“管理”觀眾的視覺(jué)焦點(diǎn)，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”，這種方法被率先使用到櫥窗照明上，也是知名零售品牌帶來(lái)的一種設(shè)計(jì)應(yīng)用創(chuàng)新
圖：Geosheen極成家具照明應(yīng)用案例LaCasa家居體驗(yàn)館局部，通過(guò)天花頂上可調(diào)角度的軌道射燈，對(duì)沙發(fā)和椅子進(jìn)行重點(diǎn)照明，營(yíng)造較高的照度，將消費(fèi)者的目光導(dǎo)向這些待售商品
需要注意的是，針對(duì)商品的照明需要注意燈具的安裝位置和打光方式，在保證足夠亮度的同時(shí)不能外露眩光，以免給消費(fèi)者在看到商品的最佳視覺(jué)上制造障礙
圖：燈具的安裝位置和打光方式不對(duì)，會(huì)由于眩光或者陰影緣故帶來(lái)反效果
二、光品質(zhì)對(duì)家具材質(zhì)與特征的表現(xiàn)力
對(duì)于家具產(chǎn)品而言，材質(zhì)、質(zhì)感、顏色，是最直觀和影響購(gòu)買行為的外表要素。
真皮紋理、木材特征，不同材質(zhì)的光適用性，事實(shí)上是需要不同的燈光表現(xiàn)的。
照明設(shè)計(jì)需要針對(duì)不同的商品提供準(zhǔn)確的照明，合適的亮度和角度，產(chǎn)生亮暗分明的燈光，來(lái)正確的提升商品的色彩與質(zhì)感。
不同的家具材料，光線的表現(xiàn)手法也是不一樣的：
再次，在高端品牌體驗(yàn)館的照明設(shè)計(jì)中，燈光要想達(dá)到凸顯商品的色彩和質(zhì)感還需要考慮燈光品質(zhì)，選用高顯色性的燈具才能表現(xiàn)物體的天然顏色。光源的顯色性越高，對(duì)物體的色彩還原能力越強(qiáng)。
圖：左圖80顯色指數(shù)與右圖95顯色指數(shù)對(duì)比，顯色指數(shù)高的光源才能表現(xiàn)物體的天然顏色（Geosheen極成提供）
在照明燈具的選用上，必須注意燈具光色一致性以及燈具的質(zhì)量，不能在長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)亮后產(chǎn)生色漂或者光衰。
圖：LED照明出現(xiàn)色差的問(wèn)題，一致性好（左邊）與不好（右邊）對(duì)比，左圖為Geosheen極成使用1.5年后的光斑效果
圖：近似相同的實(shí)木飾品不同的光色下的對(duì)比。高色彩逼真度Rf、高色彩飽和度Rg的燈光能使實(shí)木得到淋漓盡致的表現(xiàn)（Geosheen極成提供）
三、設(shè)計(jì)手法上需要對(duì)空間氛圍渲染進(jìn)行把握
正如開(kāi)篇中設(shè)計(jì)師所言：營(yíng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)是燈光配合陳列設(shè)計(jì)師的核心目的。
但是，營(yíng)造氛圍與表現(xiàn)商品之間是有平衡的，突出了商品，模擬的氛圍就會(huì)有所兼顧，如何把握呢？
首先，需要注意燈光的營(yíng)造的氛圍和體驗(yàn)必須與品牌店鋪的定位相符合。
一個(gè)好的體驗(yàn)店照明設(shè)計(jì)必須要能夠配合商家的場(chǎng)景主題營(yíng)造相應(yīng)的氛圍，向消費(fèi)者傳達(dá)店鋪的商業(yè)品牌與文化，產(chǎn)品蘊(yùn)含的生活方式或者精神追求，同時(shí)吸引消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生情感共鳴。
a、色溫要對(duì)，用光方法要對(duì)
圖：Geosheen極成家具照明應(yīng)用案例LaCasa，是一個(gè)融合了巴洛克和洛可可藝術(shù)風(fēng)格的高端法式家具品牌，歐式豪華的風(fēng)格，營(yíng)造華麗和繁復(fù)的厚重感，整體燈光效果需要有比較多的明暗節(jié)奏
設(shè)計(jì)師通過(guò)空間定位分析后在空間照明設(shè)計(jì)中選用2700K色溫的燈光，讓整個(gè)空間色調(diào)體現(xiàn)得更加柔和、溫馨舒適。
采用窄光束燈光點(diǎn)綴，體現(xiàn)家具設(shè)計(jì)中別樣的雕刻與設(shè)計(jì)風(fēng)格，更好的詮釋出藝術(shù)的氣息。
b、用光位置要注意裝飾和表現(xiàn)的平衡
舉例說(shuō)明，LaCasa的一個(gè)局部，這是個(gè)典型的歐式客廳空間，氛圍的渲染已經(jīng)很到位。
但與真實(shí)客廳的表現(xiàn)不同的是，空間中燈光的重點(diǎn)表現(xiàn)會(huì)落在家具上，例如立柜的材質(zhì)表現(xiàn)、沙發(fā)。
所以，賣場(chǎng)的氛圍不能和定位離題，但表現(xiàn)的主次平衡需要很好把握。
小結(jié)：推倒客戶需要吸引消費(fèi)者，但不僅僅是簡(jiǎn)單解決吸引消費(fèi)者的問(wèn)題，對(duì)購(gòu)買行為的最終動(dòng)因需要有比較綜合的把握，好的光是空間的靈魂，可以總結(jié)為兩句話：
1、用“好燈”；
以及
2、用好“燈”。
